AI 講師價格怎麼算？看懂企業內訓報價的五個變數

為什麼報價不能只看時薪

採購內訓時最常見的問法是「一小時多少錢」。這個問題的答案幾乎沒有參考價值，因為同樣六小時的課，內容可以是套用現成投影片的通用教學，也可以是課前兩週收集學員流程、依部門重寫教材、課後三十天驗收的導入專案。兩者的講師工時可能差五倍。

要看懂一份 AI 內訓的報價，先拆開它背後的五個變數。

五個決定價格的變數

一、時數與梯次

半日、一日、兩梯次工作坊（例如 6+6 小時，中間留實作期）、跨月的包班，時數是最直觀的變數，但它只影響「授課」這一段的成本。同樣一日課，梯次拆開後講師要多一次課前準備與課後整理，價格不會是單純的兩倍，通常介於 1.6 到 1.8 倍之間。

二、人數與助教

實作型課程超過 25 人，就需要助教才能保證每個人都有動手做的時間。建議人數通常是一日速成班 20 到 60 人（講述為主）、主題工作坊 15 到 30 人（實作為主）。人數上限要在報價前講清楚，超過之後是加助教還是拆場次，兩種做法價格不同。

三、教材客製深度

這是價差最大的變數，也是最常被忽略的。客製有三個層次：

• 依產業調整案例。投影片架構不變，示範案例換成你的產業。工時增加有限，價格通常只比通用課高一到兩成。
• 依部門職能重寫。課前收集學員的真實流程與去識別化資料，教材依部門重做。講師的課前工時可能等於甚至超過授課時數。
• 全客製與教材共創。包含流程盤點、與內部人員共同開發教材、依部門分別建立學習紀錄。這已經接近導入專案，而不是一堂課。

四、講師資歷

教工具的講師與做過該職能的實戰型顧問，市場價格可以差兩到三倍。前者能把操作教會，後者能把「這在你的工作裡要怎麼用」講清楚。哪一種划算，取決於你要解決的是工具問題還是流程問題。怎麼判斷資歷是否可信，見 AI 講師的資歷怎麼看。

五、課後導入

課後一對一諮詢、線上答疑、三十天驗收會議，這些通常不在「授課時數」裡，卻是決定流程有沒有改的關鍵。報價裡有沒有包含、包含幾次、對象是誰，要逐項確認。

市場價格帶：2026 年台灣的觀察

以下是我們對台灣市場的觀察區間，用來幫助你判斷一份報價落在哪個層次。它不是本公司的報價；正式報價依需求訪談後的範圍界定提出。

便宜的課為什麼常常比較貴

一堂通用教材、單日授課、沒有課前訪談與課後追蹤的課，價格可以壓到很低。它省下的是講師的準備與追蹤工時，代價通常是：

• 示範案例不是學員的情境，回到辦公室就用不上，三個月後要再上一次；
• 沒有人負責課後那一段，卡住的問題沒有出口，員工自然回到原本的做法；
• 第二次上課的動機比第一次低，因為員工已經有「上過了，沒用」的印象。

把兩次課的費用加起來，再加上兩次員工的工時，通常比一次做對更貴。

報價單上最該看的不是總價，而是「範圍」那一欄：它有沒有寫清楚課前要做什麼、課後誰負責、驗收的標準是什麼。沒有範圍的報價，便宜與否都無從判斷。

一份完整的報價單應該有什麼

採購時可以直接要求對方的報價單包含以下項目，缺一項就問清楚：

可以申請政府補助嗎

部分計畫適用，例如產業人才投資方案或數位轉型相關補助。多數講師或機構可以協助提供課程大綱、講師資歷與報價單等申請文件，但核准與否由主管機關認定，任何把補助當成促銷理由的說法都要保留。

如果想知道我們自己的方案怎麼分級，價格方案頁面逐項列出了每一級包含與不包含的內容；需求訪談階段不收費。